贵州航天凯山石油仪器有限公司：“一根筋”做产品 成就“隐形冠军”

  2021年收尾之际，位于贵阳经开区航天工业园的贵州航天凯山石油仪器有限公司（以下简称“航天凯山石油”），交出了一份亮眼的成绩单：2021年订单量同比增长50%。

  在先进装备制造企业集聚发展的贵阳经开区，航天凯山石油算不上“明星企业”；但在全国石油仪器研发制造领域，它却是“隐形冠军”：它为全国油田研发制造石油仪器，不仅成功研制出首款国产石油仪器，还拥有百余种产品，总实力排全国前三，部分产品市场占有率全国第一。

  从零起步的航天凯山石油，靠什么成长为全国石油仪器制造龙头？记者近日走进该企业，了解这家“隐形冠军”企业的成长秘诀。

  石油仪器究竟是啥？就像人体检需要仪器一样，油田也需要“体检”温度、湿度、流量、压力、含水含气等上百项指标，石油仪器通常要下到几千米深的油井，在极端环境下为油井“体检”诊断，时刻确保油井“健康”。

  然而，这些关系油田生命的“体检”仪器的核心技术，在上世纪80年代，还完全掌握在外企手中。为解决“卡脖子”的技术问题，当时，隶属中国航天科工集团第十研究院的航天凯山石油接到任务：研制石油仪器，替代国外进口。

  时针拨回到1982年，在黔北高原的深山里，一群人日以继夜研发，用一年的时间成功研制生产出我国第一台替代进口的井深测试仪，该仪器的第一个服务对象就是大庆油田。

  之后，航天凯山石油不断借鉴国外先进的技术，加强自主创造新兴事物的能力，爬了不少坡，过了不少坎。“由于国内油田的地质环境、开采方法跟国外不完全一样，所以我们在借鉴国外技术的同时，还要考虑国内油田的特殊地质和个性需求。不满足这些要求，我们没法生存。”航天凯山石油董事长谢雪峰说。

  为此，航天凯山石油逐步的提升产品技术含量，坚持走“专精特新”路线。不跟其他厂家比拼价格，而是不断精进技术，比肩国外行业龙头。一般企业通常认为，做大做强必须丰富产品类型、加快拓展规模。而在谢雪峰看来，竞争力才是企业立住脚跟的关键，这必须靠走“专精特新”路线，“我们不做不专业的事，就盯着一个产品做。”

  “一根筋”做产品，让航天凯山石油集中精力，逐步成长为行业龙头。目前，在全国油田所需的“体检”仪器类型中，该公司已拥有十三大系列上百种型号仪器的生产能力。

  在航天凯山石油的检测室内，一支直径3厘米、长30厘米且仅由电池、电路板、传感器三个部件组成的石油仪器产品，市场售价达5万元。

  高附加值的背后，是精益求精的匠心精神。“这些仪器看起来简单，实则一点都不简单。”在该仪器检测现场，高级工刘杨正盯着仪器压力和温度检测设备读数，“目前，仪器正在经受125度高温检测，每天要持续7个小时，最高温可到175摄氏度。”

  以高于客户的标准来要求自己，只是航天凯山石油走高端化路线、做精产品质量的冰山一角。

  近年来，航天凯山石油瞄准技术上的含金量更高、技术程度更先进的产品，主动放弃一些技术上的含金量低的产品。结果显而易见，随着产品技术上的含金量和质量的双提升，产品附加值随之提高，产品订单量不减反增，公司单支石油仪器的出售的收益最高可达100万元。

  高附加值的背后，还有强大的科研实力作支撑。在该公司140名职工中，科研人才就有50人，比例超过三分之一，公司每年科研经费占到出售的收益的14%左右。即便每款新产品推出后有两年左右的成熟期，但在航天凯山石油每年销售的产品中，新产品的比例依旧占到30%。

  不断更新技术和产品满足市场需求，正是航天凯山石油创新的逻辑，在这个逻辑引领下，该公司的研发不断取得突破，目前已拥有核心专利200余项，近4年获得贵州省科技进步奖二等奖、贵州省技术发明二等奖及三等奖。

  就目前能生产的产品而言，航天凯山石油综合排名全国前三。其中，井深测试仪市场占有率全国第一。

  在产品检验间，检验人员朱江手握千分尺，熟练地对其中一款石油仪器产品壳体进行尺寸检测。看似轻松的动作，是多年工作积累的结果。

  “我们的产品结构较为复杂、工序复杂，安装在井下没有一点维修的机会，导致后期更换成本更高。因此，每一个产品的生产都只许成功，不许失败。”谢雪峰和记者说，不同于其他工业产品，石油仪器属于小批量产品，10套订单量已经算是大订单，因此从研发、生产到检测，除了借助先进的技术和设备辅助外，核心技术必须靠人。

  人才是航天凯山石油发展制胜的“法宝”。为激发人才活力，该公司打出了一套激励“组合拳”——

  打通人才晋升通道。生产工人、研发人员、管理人员各自有一条晋升通道：普通工人可从普通操作工成长为技师、高级技师、特级技师、国家级技师；研发人员可从设计师成长为主管设计师、主任设计师、专业副总师、专业总师；管理人员可成长为独当一面的中层、高层管理者。

  加大奖金激励力度。无论是研发人员、生产人员还是市场人员，一个项目的实施，一款产品的销售，除了人人都有的奖金，有关人员还可直接参加分成。

  创新人才激励机制。今年，航天凯山石油全方面实施“风险权益认购”机制，研发、生产、销售三个“铁三角”部门分成5个小组，按照1：5的比例，自愿签订风险权益认购协议，认领销售目标，一旦达成目标，权益翻五倍，各小组根据成员出资比例自行分成，使全员关注市场、关注技术、关注质量。

  原标题：《贵州航天凯山石油仪器有限公司：“一根筋”做产品 成就“隐形冠军”》

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